发布日期：2022-10-29 22:13 浏览次数：
Q1:很多同行觉得光耀与众不同，有人说光耀很神秘，也有人说光耀有点怪，有点另类，也有人说光耀很酷，光耀的营销模式特殊在哪里？
Q2:近几年来，光耀营销模式可谓自成一派，地产业称之为“光耀派”，光耀为何能实现多个项目的短期爆破？
Q3：光耀地产在09年以前还是区域公司，但09年以后就已经在整个南中国甚至走向一二线年会有六个候鸟度假地推向市场，甚至在香港挂牌上市。光耀扩张速度令人咋舌，企业本身又是如何经营的？
光耀的营销手法在行内可谓独树一帜，个性的营销推广手法、犀利的渠道营销开创属于光耀的市场模式。
光耀设计的产品同万科、龙湖等国内品牌开发商比较，并非有多创意，但是光耀开发的产品设计、项目配套等一定是迎合目标客户群的喜好与偏好。
光耀集团以“创见梦想城市”为开发理念，作为惠州本地起家的私营房地产商，融资渠道主要是通过高利贷借款，可谓具有巨大风险，但其能够快速发展成为规模的房地产商前50强的惠州龙头大哥，从经营的角度也是值得探讨的。
光耀自组专业派单团队，设立外展点，建立分营销展点网络；外围合作单位泛联动。
专门的学生管理，并进行内部的分工细分，主要分为call客组、派单组、销售助理组、活动助理组、渠道组等。
植入目标客户的喜好，创造出可想象的夸张形象，以目标客户的语气通过沟通式、对话式的广告语，加深目标客户的印象。
光耀采用的推广资源基本上全部覆盖，通过铺天盖地式的宣传以化网罗目标客户。
大节点前半个月，光耀采取的是大面积的更换户外资源、派单封杀、报纸轰炸、短信覆盖全城等手法，集中爆破。
在受限制区域部署艺术居住计划区产品：以DADA的草地、“Im MARK”为代表的艺术居住计划区，叫设计型住宅。
在非受限区域部署度假地：全球候鸟扩张计划，2012年将有6个候鸟度假地推出市场。
伦敦有18000多家的建筑设计事务所，拥有全球、最的建筑设计资源，在米兰有的居住理念、意识形态和软装家私，香港有职业工人、有新材料的汇集。
尝试和无印良品、AMARNI、LV合作，比如我们在北京长城的项目会打造宝格丽酒店，在产品实现阶段就进行对味和沟通。
跨区域异地二三级联动做好主要有三点软性条件：1）合作及现金奖励诱人；2）发放及现金奖速度快；3）与中介高层关系亲密。一点硬性条件：车辆、物料、人员配备齐全到位。
泛联动营销的启动准确来说是从2010年开始，但从效果上来看并非理想，签约的合作单位仅在短时间内有一定积极性，但激励政策很难从合作单位的高层领导往下传递，因此泛联动营销还需继续摸索。
1）光耀在渠道上不惜花费重金，合作点数不断提升，导致深圳中介的胃口不断变大。合作难度加大，并且四处打街霸的现象屡见不鲜，如此致使开发商的成本提升、利润不断压缩。
2）渠道营销并非长期之策，三级市场的客户资源有限，时间越长其客户资源将被清洗干净。从启动异地二三级联动开始至今，已有出现疲软现象。
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