草坪销售市场宽广无边

　　走进山东寿光新飞燕草坪基地，青草气息扑面而来，让人清爽无比，一片片绿意盎然的大草坪宽广无边。踩在草坪上，松松软软，脚感极佳，恍如踩着高档地毯一般。

　　“去年，山东寿光基地日最高出货3万平方米，年销售额超2000万元，生产多少就能卖多少。”谈及草坪销售，基地总经理王燕信心十足。

　　王燕是江苏句容人，销售草坪已11年。在几乎家家户户都做草坪生意的句容，小农户、合作社多，市场趋于饱和，且价格战频发，她的销售也遇到了瓶颈。

　　2017年，她将基地从江苏句容拓展至山东寿光，成立了新飞燕生态园林有限公司。

　　两年时间，从南到北的跨越，草坪种植总面积超1万亩，其中寿光建有6个基地，面积6000多亩。

　　清晨5点，工人已开始工作。一人推着割草机，将草坪分割成35厘米宽、1米长、1-1.5厘米厚的草毯，其他4人快速将其卷成草卷，码放成垛，铲车快速运输至货车。

　　这一套装车流程高效、快速、井然有序，清晨接单下午就可发货，甚至顾客临时有需求，半夜都可以起草发货。

　　王燕表示，高效率源于新飞燕草坪基地培养的7支专业起草队伍，年轻人是队伍主力，按劳分配，每人每天收入约300元。

　　“地租高但运费低，可以为客户省不少钱。”王燕道出了她“落户”寿光的最大原因，离客户更近。

　　在扩充基地前，她做过长期调研，发现近些年山东地区工程量猛增，对草坪需求节节攀升，她积累的山东客户量也越来越多。但放眼整个山东，却少有大规模种植销售草坪的企业，当地的大量需求都依靠邻省供货。

　　以她多年的销售经验，从其他省调货不仅运费贵、效率低，运输途中保存不当，草卷成活率也会大打折扣。

　　“运输中，放置风筒或冰的传统方法对一大车草坪见效甚微，缩短运输距离才是关键。这意味着草卷在送达工地铺设时将展现更好的状态。”王燕说。

　　因此，除了江苏句容、山东寿光基地之外，在江苏常州、安徽滁州、安徽淮南、河北石家庄也有她的草坪基地。客户临近哪里，可以就近实地看货、发货，非常方便。

　　王燕主管销售，副总经理刘海波则负责生产及管理，同时，每个基地还都聘有专业的管理人员。

　　他表示，寿光作为蔬菜之乡，可流转的土地其实并不多，几块盐碱度高、不适合种农作物的土地，全部被他们拿下。

　　根据山东气候特点和当地土壤盐碱程度，基地选择适合本地种植的中华结缕草、早熟禾、高羊茅、百慕大、马尼拉以及混播的四季青草种。籽播草种均从国外进口，出芽率高、稳定性好、工程应用效果也更好。

　　与南方相比，草坪在北方的生长速度较慢，以百慕大为例，在江苏一年可生产两至三季，而在山东只能保持在一年一季。

　　因此，生产团队对草坪浇水、修剪、施肥、病虫害防治等管护环节制定了相关技术规程。同时，进行土地轮作，起草后，会进行松土、填土并施有机肥，保证土壤肥力，使草坪质量保持稳定。

　　王燕在销售时发现，一些工地对草坪混播比例有特殊要求，为此基地还开设了“私人订制”服务，混播品种、比例都可根据客户要求进行生产。

　　“新飞燕草坪基地配有专业的草坪养护技术人员，只要是基地供应的产品，技术团队将在种植养护、病虫害防治等方面给予全程的保驾护航。”刘海波说。

　　专业化生产团队、高品质草坪产品、负责到底的售后服务，让新飞燕草坪积累了一大批忠实的客户。这就是王燕短短时间做大做强的底气。

　　对于草坪事业的发展，在王燕看来现在不过刚开始。随着草坪在城市园林绿化、运动场建设、植草护坡中被大量应用，市场需求始终保持旺盛。